特劳特的定位理论主要内容是 特劳特的定位理论与蓝海战略的关系-亚博安卓下载

特劳特的定位理论?

定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(al ries)与杰克·特劳特(jack trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论的核心原理“第一法则”,要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争,成为某领域的第一,以此引领企业经营,赢得更好发展。

延伸阅读

《定位》的作者是谁?

《定位》

作者:艾.里斯、特劳特

《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。

特劳特定位理论的核心观点是什么?

特劳特于1969年首次提出定位理论,它的核心观点是区隔shi场、焦点经ying,让ping牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表ping牌。

当gu客产生相关需求时,便会将该ping牌作为首选。

定位理念是如何发展演变的?

1963年,艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。

1968年,杰克·特劳特先生加入里斯公司。

1969年杰克·特劳特首次提出“定位positioning”概念,用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年,定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》 在《工业营销》杂志上正式发表。

1970年,菲利普·科特勒最先将positioning引入到营销之中,作为4p之前最重要的另一个p,以引领企业营销活动的方向。

1971年,大卫.奥格威在《纽约时报》(new york times)刊登广告,列出了创造“有销售力广告”的38种方法。排在首位的,是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位,而不是怎样去写广告。”

1972年,《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》,正是这个系列文章及以后刊印的单行本等开创了营销史上著名的“定位理论”。

1980年,随着商业竞争日益加强,迈克尔·波特将定位引入到企业战略,作为战略的核心,开创了竞争战略。

1994年,艾·里斯和杰克·特劳特分手,艾·里斯与他的女儿成立了里斯伙伴公司;杰克·特劳特成立了特劳特伙伴公司。两人分手后,艾·里斯先生写了《 公关第一广告第二》、《聚焦》、《品牌之源》等,杰克·特劳特先生写了《与众不同》、《什么是战略》、《重新定位》等。

1998年,定位理论由原成美(广州)行销广告公司(现成美营销顾问公司)引入中国并运用于企业,创造了江中健胃消食片、王老吉等一系列营销奇迹。

2001年,“定位理论”击败瑞夫斯的“ usp理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特的“竞争价值链理论”,被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

2002年,特劳特中国公司成立。

2004年,特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表。

2007年,艾·里斯被美国权威媒体评选为“全球十大顶尖商业战略大师”,与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。同年,里斯伙伴中国公司成立。

2008年,里斯先生在中国权威营销、管理杂志《销售与市场》、《中外管理》上开辟专栏,持续发布系列文章,极大地推动了定位在中国的传播。

2011年,里斯伙伴中国公司出版《品类战略》。同年,鲁建华先生在《管理学家》杂志9月号发表《定位理论的大厦:定位屋》一文,第一次将定位理论变成一个体系,让普通的商业人士学习、传播、交流和实践定位理论成为可能。

2013年,9月28日由特劳特河南教育中心主办的“定位·发现品牌价值”论坛在郑州开幕。

品牌定位是什么意思?特劳特在这方面怎么样?

所谓定位,就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

定位是要“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡”,在特劳特看来,定位便是企业战略的中心。特劳特是定位咨询的开创者,经典案例蛮多的。

特劳特提出的战略定位是怎么回事?

特劳特公司的创始人杰克·特劳特本身就被誉为“定位之父”,所以特劳特公司在战略定位这块是非常有经验的。

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