↑蓝字关注「kris在路上」这是k叔的第1349篇原创
作者：kris（k叔）
来源：kris在路上（krisgtd）
个人微信：ursosonice8
大家好，我是kris，k叔。今天来和大家聊一个非常精彩的创业故事，主人公是一位80后，也被很多人誉为是“拿到现实版霸总剧本的男人”。他的故事，不乏创业的波折，也充满着大数据时代的智慧。这一切的缘起，来自于一瓶气泡水，从甚至打败了可口可乐和百事可乐开始，就开启了它的神奇。今年夏天，《乘风破浪的姐姐》火了。和节目中“话题女王”张雨绮一起火爆的，还有新晋网红饮料品牌“元气森林”。随着节目热度的飙升，元气森林签下张雨绮，作为旗下气泡水的品牌大使。 有人说，元气森林是饮料市场的一匹黑马，硬是在红海里杀出一片新天地。它实在是太好卖了！连续两年在“天猫618”中，超越可口可乐、百事可乐等一众饮料巨头，夺得水饮品类销量的top1。它上一轮的融资，在去年10月，估值近40亿。据近期的媒体爆料，元气森林将进行新一轮的融资，估值高达140亿。既没实体店，也没有工厂，元气森林从0开始，走到今天，只用了四年。创始人唐彬森，没有任何饮料业的背景和经验。1从0到40亿，这个男人到底凭什么？学霸“偷菜”起家，全面爆发仅仅是今年5月，元气森林的销售额就高达2.6亿。2020年上半年，销量就超8亿瓶，达到去年全年销售量。这令人恐怖的表现让很多人在问：元气森林到底什么来头？2016年品牌成立，元气森林专研健康茶饮。 创始人唐彬森，是一个游戏行业出身、连续创业的跨界玩家。1982年出生的唐彬森，大学就读于北航，作为学霸，他在2005年就获得了国际智能程序开发大赛的金奖。当时，拿到2.5万欧元奖金的唐彬森，在法国机场，却舍不得买一瓶1欧元的矿泉水，因为想着回国后，同样的钱，能买10瓶。此时的他，萌生了“国内产品出口到国外，一定很赚钱”的想法，也为后来进军海外游戏市场埋下了种子。研究生阶段，他首次组建了创业团队，期间尝试了不下十个项目，但都以失败告终。2008年，唐彬森创立了智明星通科技有限公司。这家游戏公司，最被大众熟知的，莫过于《开心农场》这款游戏。对，就是你们熟知的、连七大姑八大姨都曾疯狂着迷的“偷菜”。但唐彬森在创业之初却是迫不得已，才尝试做游戏的。那时，他的团队耗费了大量心血在一个心理测试产品上，虽做到了行业第一，但因为商业化失败，公司连续8个月发不出工资。用唐彬森的话形容那时的困窘，“实在没办法，穷得快不行了。”与很多雄心壮志的创业团队不同，唐彬森当时的梦想，只是公司能壮大到20人，能养活自己，如果有机会拿到100万的融资，就去庆祝一下。实在没办法的他，一度想解散团队，可没人愿意离开。2008年11月，智明星通在校内网（后来的人人网）的编程大赛中获得第一，引起了其母公司千橡集团的注意。当时，千橡集团急需一款社交游戏，将用户引流至校内网，于是找到了智明星通来做开发。这场及时雨，救了唐彬森。 开心农场上线不久，就大获成功，成为最早的全民游戏。但真正让唐彬森一路开挂的，是他敏锐的洞察力，以及勇于拓新的魄力。察觉到当时国内游戏市场的发展局限，唐彬森把目光投向了海外。2009年，唐彬森试水俄罗斯，开心农场在俄罗斯推出的第一个月，日活跃用户就突破200万。唐彬森决定全面进军海外。花了近一年时间克服语言、代理商等一系列问题，把开心农场推广到全球20多个国家。开心农场也成为了迄今为止，中国出口的最具影响力的游戏之一。为了更好地参与全球化竞争，“不能把渠道都让给外国人”，他们推出了行云发行平台，让中国社交游戏更快地走向海外。到了后期，行云平台不仅做游戏出口、成功国际化了中国多款游戏，还做外贸电商，甚至帮京东和凡客搭建了海外渠道。投资了行云项目的李开复，对唐彬森的评价很高，认为他是自己见过的创业者里面最有潜力的，说他有可能成为下一个马化腾。唐彬森能否成为下一个马化腾不可知，但他善于系统性思考，行动能力极强，显然前途不可限量。很久之后，唐彬森回忆起当初“逼上梁山”的转型经历，让他意识到：“好行业跟差行业是不一样的，好行业里，你做一百名、第十名、二十名，都比一个烂行业里做第一名强。”学会顺势而为，是唐彬森交了沉重的学费后，最深切的体会。2014年，中文传媒以26.6亿元收购智明星通，此时的唐彬森实现了财富自由。但对唐彬森来说，这只是一个新起点。同年，唐彬森成立了孝昌水木投资，成为了天使投资人。2015年，国务院发布关于新消费指导意见的文件，唐彬森嗅到商机，开始频频投资新消费项目。2016年，唐彬森成立元气森林，力图打造属于中国人的饮料品牌。元气森林的入局，搅活了已经一片红海的饮料市场。2毫无饮料背景的他，用做app的玩家头脑，做火了一瓶水早在2011年，农夫山泉就推出了无糖饮料“东方树叶”，后来不少品牌也纷纷布局，无糖饮料市场却始终不温不火。唐彬森曾说，有的商业模式看似竞争激烈，实际上是充满生机的热带雨林。众所周知，做游戏的公司都深谙人性。创始人毫无饮料业的背景，但他有熟知用户心理的玩家头脑，用做app的方式，做火了一瓶水。“0糖0卡0脂肪”的无糖气泡水，就是极具用户思维的唐彬森，找到的生机。年轻一代倾向健康消费，但并不意味着，会对口感妥协。为了解决这一痛点，元气森林采用更天然的“赤藓糖醇”作为代糖，既有甜味和碳酸口味，又不参与人体糖代谢，热量几乎为零。健康与口感达到了平衡，元气森林从一众无糖饮料中脱颖而出。甚至对于一部分消费者来说，它成了“可乐替代品”。不仅如此，在“颜值即正义”的时代，元气森林的设计，充满辨识度的“气”和“燃”标识，即便是被人质疑“伪日系”，但在品种繁杂的货架上，就是相当抢眼。 兼具健康、口感、颜值，精准对焦年轻一代的消费需求，元气森林的走红，是偶然，也是必然。创立至今的元气森林，一直走的是轻资产模式，依靠代加工实现产能。今年，元气森林布局的脚步明显加快，不仅在产品和营销上双重发力，还开始自建工厂。有业内人士分析，元气森林未来一定会走上市之路，所以建立自身的生产体系是必须的。今年7月，元气森林首个自有工厂正式亮相，预计年产量可达到4.5亿瓶。而一个饮料到底卖得好不好，卖场里的收银机最清楚。元气森林早就合作布局了遍布各地的“数据雷达”，通过数据的反馈，最及时而直接地接收到产品在各地的真实销售力。唐彬森显然懂得这些数据的价值。在气泡水领域，各大品牌也动作频频，可口可乐的怡泉苏打水、农夫山泉的tot气泡饮，喜茶的喜小茶等紧追猛赶，这场斗争的最终赢家仍充满悬念。但毫无疑问，元气森林已经占得了先机。3用户在哪儿，产品就去哪儿大家是否发现，最近的元气森林，可谓是“出尽了风头”。线下，元气森林的广告在电梯间刷屏。 线上，小红书、b站、抖音、微博等多个贴近年轻人的平台，都有元气森林的身影，构建了良好的年轻人社交生态圈。在小红书，作为网红产品的大本营，种草的首选平台，里面关于元气森林的笔记已有2万多篇，远超同类型无糖饮品。在充满年轻潮人、二次元热血青年的b站，继美食纪录片《人生一串》后,元气森林又与平台合作了一部下饭神剧《生活如沸》，收获了广泛的好评和人气。而今年最火的直播带货，元气森林也没错过，在李佳琦薇娅等头部主播的直播间，都有亮眼的表现。此外，在各类视频节目，元气森林也怒刷存在感。先后植入《我们的乐队》、《运动吧少年》、《元气满满的哥哥》等综艺节目，既有流量明星互动，又能精准触达年轻观众。 早在游戏行业时，唐彬森就说过，他们有胆量，在实现20亿收入时，就掏出18亿做广告投放，在纽约伦敦等国际大都市做品牌露出。所以不难理解，元气森林如今走的是高调营销路线。唐彬森还相信，人性是可预测的，要找到人基因中不变的东西。元气森林无孔不入的营销，在找到目标人群的同时，不断通过渠道载体，让用户能够感受到，品牌是和自己站在一起的。高度敏锐的用户嗅觉，数据导向的竞争优势，善于共情的玩家思维，终于让元气森林出圈，火成“爆款”。4真正的强者，都有“斜杠能力”马云曾说，这是一个跨界打劫的时代。在新时代，很多行业的壁垒逐渐弱化，互联网企业的触角无处不入，他们掌握着大数据，具备用户思维，更能在跨界竞争中取胜。而在跨界中，掌握了共性规律的人，往往有更强的爆发力。同样是游戏出身，无论是跨界到电商的黄峥，还是跨界到饮料的唐彬森，都是很好的证明。我们常说，厉害的人，无论做什么都很行。其实，跨界重要的不是能力，而是思维。查理·芒格曾比喻，跨界思维是锤子，要解决的新问题是钉子。而对于一个拿着锤子的人而言，所有的问题，看起来都像一个钉子。小时候看金庸的武侠小说，最想练成的武功，莫过于张无忌的“乾坤大挪移”。集一切武功之大成，一法通万法，能快速窥破对手运功的法门，这样，任何武功在他面前都没有奥秘了。就像拿着锤子的人，面对钉子，又有何畏惧？练到精髓，自然会在脑子里形成一套思维体系，触类旁通，面对任何状况都游刃有余。不仅如此，拥有跨界思维的人，还能打破固有观念的限制，借用新角度看问题，从而实现知识价值最大化。唐彬森曾说，如果真正找到规律，你会发现产品是“指数级”增长。所以，即使切换到不同行业，他也能做到从0到n。元气森林的下一步，势必要建立起更为牢固的品牌壁垒。从网红到实力品牌的跨越，还需要接受时间的检阅。而创造元气森林的唐彬森，会不会成为下一个黄铮？我们拭目以待。-end –
微信改版之后，
很多人说收不到我的推送了，
辛苦大家设为星标，
这样我们就能经常见面了。
?
（3步搞定）
作者简介
kris（k叔），专栏作家，会计学博士在读，央企总部辞职后开始创业，行动服务平台「一行domore」创始人。5年陪孩子阅读500本书、半年拿到10个世界500强offer、两个月在职状态考取博士、一个月瘦20斤。新书《引爆自律力》当当新书榜第一。个人微信：ursosonice8（如果没回复，应该是忙晕了）
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