拙劣这个词语是一个贬义词，拙劣这个词语包含了“笨拙而低劣”的意思。
拙劣这个词语的词性是形容词，拙劣这个词语的汉语拼音读作“zhuō liè”。
拙劣这个词语出自于晋朝葛洪的《抱朴子·疾谬》，在文中有这样的语句：“利口者扶强而党势，辩给者借鍒以刺瞂，以不应者为拙劣，以先止者为负败。” ，另外唐朝文学家元稹曾在《献荥阳公诗五十韵》中写道：“拙劣仍非速，迂愚且异专。”。
为什么说是拙劣的表演，有两层含义：一是数学题解法的拙劣；二是背后可能存在的拙劣动机。
印象中，广告和宣传片都应该是把最精华最出彩的东西呈现给大家，以达到吸引眼球的目的。
但最近的一些事却让人感觉有悖常理。昨天，有个朋友在群里发了条作业帮直播课的抖音广告。里面展示了一道所谓小学生必考题的解法。
讲解是这么说的：碰到这类题，我们首先把最小的3个数5、6、7填到3个角上。
然后，计算出每一条线上两个数的和，接着把21减去这个和，将得数填入每一行中间的圆圈。
再然后，就没有了……
这让我想起了两个月前发的一篇文章《半夜不小心看到这个视频，我彻夜难眠！》。
广告最后，是清北毕业名师的旗号。49元能上33节清北名师的课，就问你动不动心？
我们先来复盘一下这个广告里拙劣的问题解法。
为什么直接把最小的三个填入三个角上？而最关键的东西没有讲。
事实上，这个问题可以有诸多变化：
变化一：每条边的和可以变化。
如果每条边的和为24呢？不应该把最大的填入三个角吗？
变化二：给定的数可以变化。
如果不是5，6，7，8，9，10这样连续的数呢？
变化三：给的图形可以变化。
最简单地，把这个三角形换成3×3的幻方，这个方法还可行吗？
我一惯的观点是：一切不可扩展、不具有普适性的做法，都不可取。
那这个问题正确的方法该怎么做呢？其实也简单。
3条线的和为21×3=63，是9个圈圈里数的和，其中角上的数算了两次。
而5 6 7 8 9 10=45。
因此，63-45=18，就是角上3个数的和。由于最小的三个数5 6 7=18，因此，角上只能是5，6，7。
这种做法背后的思想，才是这一类填数字问题的精髓。
除了作业帮直播课，最近还看到经常刷屏的清北网校直播课广告。
上次我在《学霸是怎么“堕落”成学神的？》一文中提到的假学神用于计算两个分数之和的“画蝶法”，居然登上了速算技巧的封面。
这不就是通分吗？再说，如果增加到三个、四个分数求和，蝴蝶要怎么画呢？
还有下面这个有点像巫术的掰手指快速计算法（震撼的效果需要视频才能感受）。
当然，最后也少不了清北名师带队的宣传。这个价格看着更优美：29元30节课。
最后，来看看电梯广告里经常看到的猿辅导。宣传片很多是速算和口诀。背口诀如果能学好数学，那记忆大师应该都是数学达人才对。
价格，也很优美：30元24课时。
但疑惑也随之而来。
这些拙劣的广告，你我都能一眼洞穿其中的问题，难道这些负责广告的精英们不知道？更何况后面还有清北毕业的名师作为后援团呢。
所以，事情应该不会这么简单。
昨天有一个朋友发了一则信息，应该可以看出这些现象背后的一些端倪。
2020年疫情肆虐，很多行业都遭受重创，但2020年却是在线教育的元年。据说，某在线教育机构在2020年累计融资额已达32亿美元，另一个在线教育机构市值超过420亿美元。而在这些光鲜数字的背后，则是嗜血资本的无序扩张和整体竞争程度的加剧。截至到12月14日，在线教育相关企业注册量高达10万家以上。随着竞争加速，在线教育机构的获客成本急速攀升，已经从年初的200元左右攀升到超过1000元。
但规模扩大的同时，也不可避免地面临教学质量的困境。据说，某机构的试听课体验班，续报率只有10%左右。
资本不断投入，获客成本持续增加，如何降低成本，获得广大的客源呢？教育机构想到了一个词：下沉市场。
这个词，几年前的拼多多就想到了，硬是在淘宝和京东的夹缝中杀出了一条血路。
总理报告说全国有6亿人月收入只有1000元，这6亿人，就是下沉市场的主体。
拼多多在起步阶段卖的东西质量受到了许多网络人士的诟病，但拼多多却活得很好，为什么？因为诺大的中国确实有那么一大部分人，更在乎价格而不是质量。
这一次，在线教育瞄准了这个庞大的市场。
但为什么要用明眼人一眼都能看出问题的广告呢？是这些资本和机构傻吗？
包括我在内的很多人一开始难以理解。但仔细琢磨，其实背后可能的逻辑才凸显出人家的“精英”本色。
能一眼看出广告宣传片问题的这部分家长都是难伺候的主，也不是这些网校的目标客户群体。但下沉市场的广大家长对教育质量缺乏辨别能力，更何况广告中有”清北”两字加持，他们才是这些网校的目标群体。
所以，有一种合理的解释，就是这类拙劣广告的投放是有意而为之的，目的就是筛掉高知家长，进而筛选出一大批缺乏辨别能力的下沉市场家长。几十元就能上30节课，这些下沉市场的家长还是掏得起的。
廉价，这一点与拼多多刚起家时的路线类似。
但是教育消费与物品消费又不一样。物品质量不行，坏了可以再换。而劣质的教育，有不如没有。如果这些网校的课程也如我看到的这些宣传广告一样，那就是对下一代的摧残。
在线教育本是件好事，能让优质的教育资源向广大的下沉市场辐射，是教育发展的大势。真心希望这些在线教育机构能本着教育为本的初心，切实做好教育，而不要一味想着怎么割韭菜。如果能为几亿人提供他们原本无法享受到的良好教育，那真是功德无量!让我们一起期待！